Настя сартан владелец trends brands. Telegram-стилист: Анастасия Сартан дважды придумала бизнес на моде

Не обязательно в деталях представлять, каким будет бизнес в обозримом будущем. Важно найти свою нишу и энергично осваиваться в ней.

Для получения поддержки инвесторов важно верить в свое дело и в свои цели, тогда в них поверят и инвесторы.

Бизнес можно начать «на коленке», и запустить его реально в считанные дни – расписав каждый день по часам и придерживаясь графика.

Эти выводы приходят на ум, когда читаешь материалы об Анастасии Сартан. Анастасия входит в список самых успешных предпринимателей России, при этом она молода, выглядит стильно и женственно: когда смотришь на фото или видео с участием Насти, кажется, что она пять минут назад вышла из салона красоты. На самом деле, бизнес-леди занимается делами с девяти до десяти и живет по жесткому графику. И она счастлива! Наверное, потому что занимается любимым делом.

Анастасия – основатель Интернет-магазина Trends Brands, в котором тысячи россиянок покупают модную и доступную по цене одежду. Можно сказать, что во многом благодаря этой молодой стильной женщине словосочетание «российский дизайнер» перестало вызывать ироничную улыбку: сегодня в ее магазине успешно продается одежда отечественных дизайнеров – талантливых, но пока не именитых.

Как все начиналось

После журфака в МГУ Настя отправилась в Америку по программе Work&Travel, чтобы посмотреть мир. Девушке очень хотелось осесть на время в Нью-Йорке, поскольку жизнь в респектабельном пригороде Нью-Джерси оказалась неинтересной с точки зрения моды и стиля (модой Настя увлекалась с ранней юности) – там все ходили в одинаковых футболках и джинсах.

Нью-Йорк оправдал ожидания, но поставил перед будущей бизнес-леди сложные задачи. Чтобы освоиться на новом пространстве, девушке пришлось работать официанткой в две смены, а чуть позже трудиться в роли помощницы дизайнера.

Зато у нее была возможность изучить модный рынок Нью-Йорка – во всяком случае, ту его часть, которая ориентирована на массового потребителя. В каком магазине и когда можно купить стоящие вещи по приемлемым ценам – на эти вопросы девушка могла ответить легко и компетентно.

Из этого опыта возникла идея создания шоу-рума, когда Настя вернулась в Москву. С несколькими партнерами был создан магазин, в котором можно было купить модную одежду и при этом не потратить на покупки полугодовой бюджет.

Как рассказывает Анастасия в интервью Коммерсант.ру, создатели магазина тогда даже не знали толком, как рассчитать закупки, чтобы окупить расходы, но проект оказался успешным. Закрылся он из-за разногласий совладельцев, а не потому, что растратил свой потенциал. Для Анастасии Сартан завершение одного проекта оказалось стартовой площадкой для другого, еще более успешного.

Продажа трендов, но не брендов

«Наследство», доставшееся Насте от прошлого бизнеса, составил офис, несколько сотрудников и 10 тыс. долларов бюджета. Насте пришлось запустить новый проект очень быстро, в итоге Интернет-магазин Trends Brands родился буквально за месяц.

Для продвижения проекта был придуман нестандартный ход: Настя открыла точку продажи оффлайн для привлечения внимания к Интернет-магазину. Оффлайн-магазин открылся в «Цветном». В интервью Анастасия Сартан рассказывает, как пришла идея аренды помещения именно в этом универмаге: идея ей приснилась. Наскоро была составлена презентация и получено согласие арендодателей на встречу. В итоге магазин открылся на нулевом этаже, далеко не в самом удобном месте. За месяц магазин стал лидером продаж.

Центральной осью бизнеса все же является Интернет-магазин, в котором россиянки могут купить одежду не просто модную, но эксклюзивную. Часто это копии моделей, созданных именитыми кутюрье, но копии «модернизированные», измененные, при этом неизменным остается качество тканей и кроя. Часть коллекции составляет одежда, созданная российскими дизайнерами.

Бизнес – женское дело

Как пишет журнал Cosmo, оставаться на высоте Анастасии помогают каблуки – и не только в физическом смысле. В бизнесе важно чувствовать свое женское начало, это помогает удерживать позиции и приумножать успех. Какое есть более верное средство – напомнить себе о женском начале – чем каблуки?

Настя рассказывает, что еще в те времена, когда она работала официанткой, она удивляла всех верностью каблукам и яркому женственному стилю. После смены в ресторане она меняла комфортные «лодочки» на каблуки, расправляла плечи и чувствовала себя уверенной, спокойной и красивой. И ловила на себе восхищенные взгляды.

Было бы слишком просто и плоско, если бы женственность владелицы бизнеса сводилась только к манере одеваться и высоте каблука. Мы нашли видео на YouTube, где Настя рассказывает о людях, с которыми она работает. Ей удалось построить компанию, в которой коллеги дружат и поддерживают друг друга. Собеседования владелица бизнеса проводит лично и приглашает в коллектив людей, которые взаимодополняют друг друга.

Не удивительно, что многие хотели бы работать в команде Анастасии Сартан. Однажды предложений от соискателей, особенно от молодежи, стало так много, что Настя создала сайт Grintern.ru, на котором студенты и выпускники могут найти работу и варианты стажировок – поскольку в проектах Насти физически не хватит места всем желающим.

Вот еще одна история успешной бизнес-леди >>>>>

В следующий раз обещаем написать об успешных мужчинах. :)

— Вы как-то вдруг заполонили весь «Цветной». Как вы сюда попали вообще?

— Они мне приснились. Серьезно. Я ушла с прошлого проекта, решила заниматься интернетом, но прекрасно понимала, что нужно обязательно делать офлайновые магазины, потому что без этого выходить на рынок довольно тяжело. У меня и мысли в голове не было о том, что можно в «Цветной» попасть. И когда мне сон приснился, что я к ним иду на переговоры, я сразу утром узнала телефон, договорилась о встрече, подготовила презентацию, и потом уже мы стали работать. Место нам, правда, сначала дали не самое выгодное. Закуток на минус первом. Но мы стали лидерами продаж, этаж как-то сразу ожил. Никто такого не ожидал, и стало ясно, что на этом можно как-то дальше играть.

— Как получилось, что вы стали одеждой заниматься? Вы же журфак заканчивали, почему вдруг закупки, интернет-магазины, бизнес?

— У меня был жизненный коллапс — меня уволили с НТВ, где я работала, бросил молодой человек, и я решила уехать куда подальше. Но у меня не было денег, поэтому я уговорила родителей отправить меня в Америку по программе Work & Travel. Я выбрала Нью-Йорк, хотя папа считал, что нужно ехать в нормальную двухэтажную Америку, потому что там я смогу действительно понять, что такое эта страна. Но я настояла на Нью-Йорке. Приехала — не знала ни где жить, ни где работать. Английский на школьном уровне. В общем, это была полная катастрофа. Я носилась с резюме официантки. Меня взяли в очень классный ресторан, я была юная, на каблуках, но в первый же день не прошла испытательный срок. Меня перевели в другой ресторан, но денег катастрофически не хватало, и я устроилась помощницей к одному дизайнеру… Вот с него, видимо, все и началось. К нему приходили дизайнеры, закупщики. Я познакомилась со многими людьми, и как-то отложилось в голове, что вот именно этим и хочется заниматься в Москве.

— Сейчас в Москве хотя бы что-то происходит с модной индустрией, а лет пять назад была почти мертвая зона. Вы с чего начали здесь, когда вернулись?

— Собралась с силами и обзвонила маленькие магазины, которые знала, и сказала, что привезу им двадцать платьев. Их в результате продали за первые три дня. И мне сказали: «О, как круто! Привози еще».

— И в какой-то момент вы вдруг поняли, что это работает как бизнес?

— Думаю, что на самом деле я была слишком маленькая, чтобы это как-то осознавать. Я скорее подумала: «О, как хорошо — то, что интересно, приносит деньги». Это было прямо захватывающе.

— А откуда вы вещи возили?

— Из Китая. Это были в основном такие шелковые платья, недорогие, как сейчас продают H&M и Topshop. Тогда ничего такого средненького в Москве не было. Когда мы с ребятами открывали магазин во Втором Донском проезде — не самая, кстати, простая там была география — 15 минут от метро «Ленинский проспект», налево, направо, потом пройти через промзону, — мы боялись, что туда вообще никто не дойдет. А в итоге в первые дни там очередь стояла, притом что мы толком не могли вход открыть, все было завалено коробками. Естественно, никто из нас не понимал, как это работает, как просчитать, сколько надо заработать, сколько закупить, чтобы окупить аренду. Все было интуитивно и на коленке. Но мы стали сразу делать какие-то важные, как мне кажется, вещи. Российских дизайнеров первыми продавать, которых я где-то по блогам выискивала, покупателей из ЖЖ привлекать.

«Мне нравится, что в интернете можно отследить каждый шаг: откуда клиент пришел, сколько времени провел, что посмотрел. Интернет-маркетинг — это безумно интересно»

— Если с магазином было все так замечательно, почему вы решили заняться интернетом?

— Ну, во-первых, мы разошлись с партнерами, а во-вторых, я фанат интернета. Правда. Мне нравится, что там все можно отследить, каждый шаг: откуда клиент пришел, сколько времени провел, что посмотрел. Интернет-маркетинг — это безумно интересно. Очень сложная история, наш отдел маркетинга — самый большой отдел в компании. Интернет-маркетологи анализируют каждый день, как привлечь трафик, сколько и каких покупок сделал клиент за определенный период и т.д. По идее, понимая все это, можно выстроить суперправильную бизнес-модель, не притягивая ничего с потолка.

— В России сейчас даже те, кто делает интернет-магазины, совсем, кажется, не вкладывают денег в интерфейс — выглядит это по большей части чудовищно. Почему-то мало кому приходит в голову, что если хотя бы вложиться в фотографа и модель нанять красивую, это в итоге денег больше принесет.

— Это все важно, но и это нужно просчитывать. Отличный пример: то, сколько ты можешь потратить денег на карточку товара (вещь на модели и описание, которое ты видишь на сайте. — Прим. ред. ), напрямую зависит от того, сколько эта вещь стоит и в каком количестве представлена одна модель на складе. Если ты покупаешь дешевую кофту в одном размерном ряду и тратишь 3000 рублей на то, чтобы сделать для нее карточку товара, то потом, даже если ты продашь все три кофты, сработаешь в минус. А если ты продаешь 30 одинаковых кофт за 15000 рублей, то можешь потратить хоть 200 баксов — и видео сделать, и нанять лучшую модель.

— Но не может же это так работать — дорогие вещи у нас красивые модели рекламируют, а дешевые… ну их мы как-нибудь и так продадим…

— Нет, конечно. Но нужно считать. И это не скучно вовсе. Вот мы понимаем, что хотим сделать красивую съемку. Хорошо. Что мы для этого делаем? Нанимаем еще двух сотрудников, работаем с модельными агентствами, кастинги проводим, ретушируем дольше и тщательнее. Это все будет нам стоить столько-то. Единиц товара приходит в месяц столько-то, делим — получаем, что одна карточка товара будет стоить столько-то. Значит, чтобы это все провернуть, нужно, чтобы одна модель приходила в таком-то определенном количестве.

— Но то, как выглядит ваш сайт, — это же чуть ли не самое важное, иначе люди просто пойдут на Asos и все купят там.

— Сколько процентов аудитории пойдет на Asos — это еще большой вопрос, на самом деле. Сколько процентов населения у нас знает английский? А сколько доверяют тому, что они оставят какому-то интернет-сайту данные своей карточки? И у скольких вообще есть эта карточка? Потом очень много, кто покупает у нас, покупает и на Asos. Хотя у Asos есть большое преимущество — 10 лет работы. И плюс аналитика по рынку — они отлично понимают, что и как работает. Я, кстати, знакома с их владельцем, очень харизматичный человек.

— Я даже слышала, что Asos хотел вас купить.

— Ну, скажем так, они приезжали в гости. Присматривались. Мы, честно говоря, никогда себя не рассматривали как клон Asos. Но как-то, когда я поехала в Лондон, я написала владельцу Asos письмо — вот я такая-то, у нас вот такой магазин, давайте встречаться. Через три минуты мне пришел ответ, так быстро, что я подумала, что это автореплай. «Ваш сайт выглядит в точности как Asos. Не лучшее обстоятельство, с которого можно начинать знакомство». Сначала у меня началась паника, я думала: «Боже, что мне ответить? Не отменяйте встречу, пожалуйста, а то я уже в фейсбуке о ней написала». Шутка, конечно. В итоге мы отлично пообщались, и он сказал: «Это лучший клон Asos, который я видел». Хотя я до сих пор считаю, что это совсем не так. Ну да, у нас тоже концепция — high fashion, low price. Естественно, это похоже.

«Для меня разбираться в политике — это как грязь месить. Почему грязь состоит именно из этих крупиц, а не из других, не знаю»

— А как вам кажется, в России скоро люди будут совершать большинство покупок в интернете?

— Я уже сейчас все заказываю в интернете: еду, одежду, косметику. Когда работаешь с девяти до десяти, то нет времени, да и открытых магазинов ночью почти нет. Это примерно то же самое, что и с цифровыми камерами. Раньше все говорили: «Какой кошмар! Как неудобно потом все это печатать». А в результате все просто перестали печатать фотографии. Смотрят на компьютере — и отлично.

— Ну это же, в сущности, такой же разговор, как про печатные и электронные медиа. И вот все наконец договорились, что печатные журналы никуда не денутся, но несколько изменят свою функцию. Может, с магазинами произойдет то же самое? Все они будут предлагать чуть больше, чем просто товар, который можно купить. Какие-то развлечения. Вина чтоб можно было выпить.

— Мое личное мнение: магазины разделятся на два сегмента. Один — очень низкий — базары, магазины «Фамилия», которые у тебя за углом находятся, и ты там что-то ежедневно покупаешь. А второй — шопинг как экспириенс. Это уже сейчас есть — ЦУМ кинотеатр открыл, в «Цветной» все приезжают прежде всего на фермерский базар, а уж потом бродят по магазину и смотрят шмотки.

— Вы собираетесь запускать сайт только с вещами русских дизайнеров. В последнее время принято говорить, что ничего нового и хорошего в этой области не происходит.

— Мы уже его запустили — супермаркет русских дизайнеров . Собрали всех достойных, кто хочет продаваться в интернете, но не может позволить себе склад, просчитать логистику, сделать интерфейс. Они все отдают нам, мы это продаем и перечисляем им деньги. У нас что-то около тысячи единиц уже российских дизайнеров и будет еще больше. По сути, это такой аналог сайта etsy.com. Куча самых разных вещей вперемешку. Кто-то сделал 30 бабочек, кто-то платья-футляры. Про них даже толком нельзя сказать, что они — дизайнеры, потому что дизайнер должен сделать хотя бы одну полноценную линейку. Но выглядит это все очень симпатично.

Анастасия Сартан построила в России ретейлер одежды TrendsBrands с оборотом $20 млн. В США у нее новая задача - заставить миллионы людей по всему миру спрашивать, «что мне сегодня надеть», у робота-ассистента Epytom

31-летняя Анастасия Сартан всегда любила шопинг. Во время участия в студенческой программе по обмену Work & Travel она работала помощницей дизайнера в Нью-Йорке. После возвращения в Москву устроилась на работу в шоурум Ekepeople, который начинался в маленькой квартире на «Курской», а вырос до ангара на Ленинском проспекте. Сартан напрямую связывалась с продавцами одежды в Азии, Китае и США и перепродавала их вещи в Москве. «Нам не приходилось тратить деньги на услуги посредников и поездки в шоурумы, а одежда у нас была значительно дешевле и лучшего качества, поэтому она стала популярна», — объясняет Сартан успех проекта.

В 2011 году Сартан разошлась с партнерами по Ekepeople и решила открыть собственный онлайн-магазин. Часть команды Ekepeople ее поддержала, и предпринимательница создала компанию TrendsBrands — продавца вещей российских и зарубежных дизайнеров, рассчитанных на модную молодежь. От бывших партнеров по условиям «развода» она получила $10 тыс. На эти деньги Сартан запустила сайт, а также договорилась о продажах в ТЦ «Цветной», где в самом начале у компании был небольшой угол в подвальном этаже.

Изначально TrendsBrands позиционировала себя как российский аналог Asos, крупного британского онлайн-магазина одежды и аксессуаров. Хотя у Asos тогда не было даже версии сайта на русском языке, до 8% продаж ретейлера приходилось на Россию, оценивает Сартан: «Покупатель сам их нашел благодаря большому выбору одежды по низким ценам». Основательница TrendsBrands строила бизнес «интуитивно, на коленке», пока на одной из отраслевых конференций не познакомилась с партнерами инвестфонда AddVenture Сергеем Карповым, Натальей Симоненко и Максимом Медведевым. Те заинтересовались концепцией «русского Asos». «Они сидели со мной днями и ночами, чтобы вытащить из моей головы финансовую модель бизнеса», — смеется Сартан. В ноябре 2011 года TrendsBrands привлекла $1 млн инвестиций от фонда Kite Ventures и ru-Net Леонида Богуславского — они сделали более выгодное предложение, чем AddVenture.

«Мы начали масштабировать бизнес: в начале объем продаж исчислялся тысячами долларов, после вырос до десятков и сотен тысяч долларов», — вспоминает Сартан. С ростом продаж накапливались и проблемы, связанные с логистикой. «Сложно было доставить товар пользователю так, чтобы для него это стало приятным опытом», — объясняет Сартан.

Вскоре ей удалось познакомиться со своим заочным бизнес-наставником — основателем Asos Ником Робертсоном. Сартан дожидалась в аэропорту рейса в Лондон: английский бренд винтажной одежды и аксессуаров Beyond Retro, продававшийся в TrendsBrands, пригласил ее на стажировку. И решила наудачу написать Робертсону электронное письмо: его адрес она вычислила по структуре других личных ящиков сотрудников Asos. В письме предпринимательница призналась, что делает похожий проект в России и мечтает о встрече. Она не надеялась на ответ, но, к ее удивлению, Робертсон ответил всего через пару минут: «Ваш сайт выглядит практически так же, как наш: не лучшее обстоятельство для начала знакомства».

Но своего Сартан добилась, и очная встреча прошла уже в дружелюбной атмосфере. Более того, представители Asos с ходу предложили купить российский аналог. «Предложение на тот момент было неинтересным, но после этого Робертсон и его коллеги приезжали в Москву: мы сидели в клубе «Солянка» до поздней ночи, я знакомила их с сотрудниками [медиахолдинга] Lookatme, показывала, что из себя представляет наша молодежная субкультура», — с улыбкой вспоминает предпринимательница.

В 2013 году TrendsBrands получил дополнительные $4 млн инвестиций: французский венчурный фонд Ventech вложил $3 млн, еще $1 млн добавили текущие инвесторы. Тогда выручка компании составляла $10 млн. По итогам 2012-го средний чек достигал 4,5 тыс. руб., а количество уникальных посетителей trendsbrands.ru превышало 30 тыс. в сутки, писал «Коммерсантъ» в феврале 2013 года.

Сартан, которая на первых порах в компании занималась «буквально всем», с расширением бизнеса сосредоточилась на закупках и маркетинге и все глубже погружалась в технологическую повестку: «Я увидела, что огромная фешен-индустрия технологически не подкована». Сартан поставила себе задачу опередить всех конкурентов в оптимизации бизнеса за счет инноваций и очень увлеклась этой темой. Вскоре она закономерно захотела перебраться в Кремниевую долину.

С советом директоров TrendsBrands Сартан договорилась об условиях расставания (их Анастасия не раскрывает) и занялась поисками преемника на посту гендиректора. Процесс ухода занял около года, и в начале 2015-го Сартан вместе с мужем прилетела в Калифорнию. Развитие бизнеса TrendsBrands после своего ухода Сартан не комментирует. Согласно данным СПАРК, с 2012 года 100% компании принадлежало кипрской RF Online Media Group Limited, а с 2018-го единственным акционером стал Кирилл Литвиченко. Связаться с ним журналу РБК не удалось. В 2016-м TrendsBrands получила выручку 165,5 млн руб. и прибыль 2,8 млн руб.

Лук с хиджабом

Первые полгода переезд казался «идиотской задумкой», Сартан даже рассматривала сценарий возвращения в Россию. «Когда человек на довольно большом рынке достиг успеха, ему приходят предложения как об инвестициях, так и от потенциальных работодателей, кажется, что ты профессионал самого высокого уровня», — говорит предпринимательница. В Долине ей пришлось свыкнуться с другой мыслью: «Ты никого не знаешь, ничего не умеешь, тебя никто не считает профессионалом — в США весь опыт, полученный за рубежом, не котируется».

Фото: из личного архива Анастасии Сартан

Освоиться помогли друзья. В Калифорнии сформировалась русскоязычная тусовка из Восточной Европы: семья основателя фонда Gagarin Capital Николая Давыдова, семья основателя авиакомпании Dexter Антона Генералова, братья-инвесторы Даниил и Давид Либерманы, бывшая глава пиар-службы Mail.Ru Group Ксения Чабаненко и другие. Когда собирались вместе, говорили про технологии, бизнес, «большие идеи» — именно этого Сартан не хватало в Москве: «Такой потенциал для развития себя невозможно найти больше нигде в мире».

В тот период предпринимательница придумала новый стартап — Epytom — личный ассистент на базе искусственного интеллекта (Artificial Intelligence, AI). Сервис советует, как стильно сочетать вещи из гардероба пользователя. «Мы не называем Epytom чат-ботом, потому что это будет мультиплатформенный продукт», — уточняет Сартан.

Сначала Epytom появился в Telegram. «Когда мы тестировали идею, написали сотню так называемых луков — идей, как одеться, — и отправили их выборочно через чат-бот. Тогда еще не было технологии AI и мы не знали, как персонализировать советы», — вспоминает Анастасия. Вскоре она познакомилась с другими сооснователями Epytom — Марианной Милкис, которая стала соавтором текстов для Epytom, и Алексом Совой, который возглавил разработку и R&D.

В апреле 2016-го Сартан написала пост в Facebook о создании робота-ассистента, который может порекомендовать, что надеть. В первый день число подписчиков достигло 30 тыс. Это были пользователи со всего мира, в том числе с Ближнего Востока: одна из самых популярных просьб была добавить образы с хиджабом, вспоминает Сартан.

После успешного запуска она увидела, что рекомендации, которые бы понравились пользователю, должны быть основаны на информации о том, где он живет, какой стиль предпочитает, какие у него образ жизни, цвет кожи и даже фигура. Поэтому предпринимательница начала искать AI-специалистов. Было непросто: разработчики — в основном мужчины, тема моды им не близка, жалуется Сартан.

«Подкупить» разработчиков удалось уникальным объемом данных, которые собрал Epytom. В начале 2017 года «модный ассистент» появился в приложении Facebook Messenger. Перед этим стартап выиграл грант программы для мобильных разработчиков FbStart на $30 тыс. Деньги потратили на оплату хранения данных и эксперименты с Facebook Ads.

На первых порах разработку поддержали друзья Сартан — $100 тыс. в проект инвестировали супруга Николая Давыдова Марина, руководитель направления виртуальной реальности в Google Андрей Дороничев и еще один инвестор, имя которого не раскрывается. По данным Crunchbase, среди инвесторов Epytom также фонд Founders Fund, сооснователь которого — легендарный венчурный предприниматель Питер Тиль. Сартан планирует привлечь еще $1 млн, но подробностей не раскрывает.

«Я вкладываюсь прежде всего в человека, а не в проект», — рассказал журналу РБК Андрей Дороничев. — Настя — это человек, который будет фигачить до конца, она увлечена своим делом, ее не остановят никакие сложности. Это самое важное качество любого фаундера, потому что стартап — это череда неудач, которая иногда завершается удачей». Сам инвестор не пользуется сервисом, но поклонницей Epytom является его супруга. Проблема «что мне сегодня надеть» волнует ежедневно около 80% всего населения, поэтому получить ассистента, который поможет с решением, «круто», уверен сотрудник Google.

Главным конкурентом Epytom Сартан называет новую разработку Amazon — устройство Echo Look, которое появилось в начале 2017 года. Оно представляет собой небольшой гаджет с камерой и микрофоном, который может сделать фото пользователя и посоветовать на основе рекомендаций экспертов и искусственного интеллекта, какой из двух нарядов выбрать. «Echo Look решает схожую проблему другим путем», — говорит Анастасия.

Задача Epytom на 2018 год — расширить аудиторию (сейчас она составляет 1,5 млн человек) за счет появления на новых платформах, в том числе голосовых — Google Assistant, Google Home, Alexa, iOS и Android. «Мы верим, что нашими клиентами могут быть сотни миллионов пользователей», — оптимистична Сартан.

Сейчас половина клиентов робота-стилиста — мужчины. Женщина может посоветоваться с подругой, что купить или надеть, а мужчины такой возможностью не пользуются, объясняет Сартан. Средний возраст пользователей — 18-24 года, большинство живет в Азии (около 50%), США — только второй рынок для платформы. Есть пользователи из Австралии, Англии, Европы и России.

Монетизировать проект основательница планирует с помощью комиссии, которую будут платить бренды за партнерство или рекламу внутри продукта. Для пользователя Epytom всегда будет бесплатным, обещает Сартан. Недавно в продукте появилось первое тестовое размещение — реклама бренда одежды из Калифорнии Betabrand. Результатами Сартан более чем довольна: «CTR составил 5-7%, конверсия в продажи — 1,5%. Мы понимаем, что при масштабировании цифры будут менее красивыми, но это уже показывает наш потенциал, мы очень таргетированно доставляем информацию», — радуется предпринимательница.

Анастасия Сартан - глава российского интернет-магазина TrendsBrands.ru - пример того, как хрупкая молодая девушка может создать своими руками конкурента английскому Asos, а ведь этого никто не ожидал от новой российской компании. В прошлом году Настя стала финалисткой GSEA - Международной молодежной премии в области предпринимательства, чем окончательно развеяла миф о существовании женских и мужских профессий. Сегодня у нее есть собственный интернет-магазин, корнер в «Цветном», тысячи покупательниц, собственная коллекция и много интересных идей. В интервью FACES она рассказала, как ей живется со всем этим.

FACES: Каково это - быть молодой девчонкой в таком серьезном бизнесе?

Анастасия Сартан: Самое главное - молодость внутри. Тогдаьлюбое серьезное дело делается с задором. А там, где задор, - там энергия, где энергия - там дело, где дело - там деньги. Вот и получается серьезный бизнес.

F.: Почему вы решили податься в предпринимательство, окончив журфак МГУ? Что подтолкнуло к этому?

А.С.: Все началось с того, что я поехала в Штаты по программе Work&Travel и там устроилась на работу к одному дизайнеру. К нему приходило очень много людей из мира моды, и я знакомилась с ними. Благодаря этому у меня набралось множество полезных контактов в Америке и в Китае. Потом, вернувшись в Москву, я начала работать в «Афише», и мои коллеги постоянно спрашивали, где я купила то или иное платье, просили привезти им что-то подобное. Шаг за шагом я собрала небольшой каталог для заказа вещей, и это привело меня к идее создания магазина. Вначале это был не TrendsBrands.ru, а другой проект, из которого я уходила с полным осознанием того, что должна заниматься только этим.

F.: Сложно ли было начинать без специального образования? Или как-то вы все же учились? Книги, тренинги?

А.С.: Я училась на собственном опыте, мне кажется, это самый продуктивный путь. Когда я только начинала, я ходила на конференции, обращалась к людям, которые уже сделали свой успешный бизнес, и просила их совета. Потом я находила крутых специалистов, заражала их своим безумным энтузиазмом, и они приходили работать в TrendsBrands.ru, у них я тоже многому научилась. Безусловно, очень много знаний я приобрела благодаря инвесторам, которые постоянно дают ценные советы по развитию. Конечно, не обошлось и без ошибок, но и они потом превратились в опыт.

F.: В прошлом году вы стали финалисткой Международной молодежной премии в области предпринимательства GSEA! Что для вас значит это?

А.С.: Участие в GSEA в первую очередь дало очень много полезных контактов. Общение с молодыми предпринимателями, обмен опытом, множество интервью и репортажей- все это очень благотворно повлияло на бизнес. Также защита проекта перед жюри конкурса дает возможность в очередной раз посмотреть на бизнес со стороны, понять, что можно улучшить.

F.: Интернет-магазин TrendsBrands.ru практически заполонил второй этаж «Цветного». Почему именно этот торговый центр? Вы еще планируете открывать свои офлайн-точки?

А.С.: Помимо магазина в универмаге «Цветной» мы открыли в этом году корнер в универмаге Debenhams в «МЕГА Белая Дача», а также отдельный магазин в ТРЦ «РИО» на Ленинском проспекте. Мы с самого начала развивали концепцию Omni-Channel, при которой онлайн- и офлайн-площадки дополняют друг друга. И наши клиенты любят нас именно за то, что вещи можно купить в удобном для них магазине либо заказать их прямо домой. В 2015 году мы планируем открывать новые площадки. Также мы развиваем франчайзинг. Уже сейчас у нас серьезный отбор из претендентов. Заявок много, не только потому, что мы предлагаем уже готовую концепцию и возможность заработать на безбедную старость, но и потому, что это возможность собрать модное комьюнити и стать известным в своем городе. К тому же франшиза TrendsBrands - это отличное решение с учетом нынешней политической ситуации. Во-первых, мы работаем с российскими дизайнерами, а во-вторых, мы предлагаем отличную альтернативу люксу с подиумов по безопасным для кошелька ценам.

F.: Вы продвигаете российских дизайнеров. Как вы их выбираете? Что нужно сделать, чтобы попасть к вам в магазин? Я, например, ободки делаю, у меня есть шанс?

А.С.: Конечно есть! Присылайте информацию о ваших коллекциях на [email protected], этот ящик ежедневно просматривают наши байеры. Мы считаем, что у российских дизайнеров большое будущее, особенно с учетом последних экономических событий. И дизайнеры нас тоже очень любят, потому что они получают очень сильный PR, работая с нами. О них сразу узнают, берут интервью и публикуют на модных порталах.

F.: Расскажите об идее лимитированных коллекций. Кажется, я еще нигде такого не видела, по крайней мере в России! И про вашу собственную коллекцию! Вы сами придумывали эскизы? Как проходила работа над ней?

А.С.: Мы создали несколько суперуспешных лимитированных коллекций с разными дизайнерами и брендами. Все они раскупались еще на этапе предзаказа, и нам приходилось в срочном порядке допроизводить вещи. Это были коллекции c Оксаной Он, Cut The Rope, American Apparel и многими другими. В итоге мы поняли, что наши собственные коллекции очень нравятся покупателям, и решили выпускать каждый месяц собственную линейку T&B Limited. Ее плюс в том, что образы подобраны в соответствии с тем, что девушкам нужно именно в этом месяце, с учетом именно российского климата и, конечно, исходя из последних трендов. Плюс вещи T&B Limited представлены на сайте в формате лукбука, снятого профессиональными стилистами. Поэтому подбирать луки очень просто.

F.: И дайте совет нашим читательницам, как поверить в себя и найти дело своей жизни?

А.С.: Не стойте на месте, входите в те двери, которые перед вами открываются. Если вам не понравится то, что вы там нашли, вы всегда можете выйти и открыть другую дверь. Рано или поздно вы почувствуете, что нашли именно то дело, которым хочется заниматься всю жизнь.

В Москве тысячи кафе и ресторанов, и каждую неделю открываются новые, но список любимых мест, куда идёшь не любопытства ради, а за знакомым и проверенным, редко меняется со временем. The Village продолжает рубрику, которая посвящена именно таким, любимым местам. В новом выпуске Настя Сартан рассказала о кафе, где готовят вкусное мороженое, и о месте, где можно самостоятельно придумывать состав своего бургера.

О месте

Я не люблю московский пафос и напыщенных официантов, в же работают очень приятные люди. Это такой формат бруклинского кафе с его лёгкой атмосферой, которая органична как для обеденного времени, так и для завтрака.

Раньше мы с мужем жили в Трубниковском переулке и однажды, решив прогуляться до Красной площади, случайно встретили по пути Conversation. Нам тогда визуально очень понравилось это место, мне близок американский стиль, кроме того, я люблю технику Smeg, у меня дома стоит похожий холодильник. Первое впечатление было приятным, так что с тех пор я бывала здесь много раз. В Conversation я в том числе назначаю встречи по работе, но чаще всего мы приезжаем в кафе вдвоём с мужем.

Настя Сартан

28 лет, основатель магазина
Trends Brands

Любит необычные путешествия . Например, за последнее время объехала Вьетнам на мотоцикле и Северную Монголию на джипе

Сейчас, с рождением ребёнка, мой образ жизни поменялся, я реже хожу в рестораны, но если и бываю в городе, часто обедаю в Conversation. Другое кафе этой ресторанной группы, мне тоже нравится. Было бы интересно познакомиться с владельцами, узнать, что это за люди.

О еде

Я довольно привередлива в плане еды, но здесь из довольно разнообразного меню смогла выбрать много всего. Когда впервые заходишь в кафе, может показаться, что это кондитерская. Здесь действительно большой выбор десертов, но из сладкого я ем только замороженный лёд, а мороженое в классическом его понимании не люблю. Те варианты, которые можно найти в магазине, чаще всего страшная химия, в Conversation же они вкуснейшие и напоминают мои любимые из Whole Foods (американская сеть супермаркетов, где продают только натуральные продукты. - Прим. ред.), которые вообще не содержат искусственных добавок.

При выборе места еда стоит для меня на первом месте. Мне не нравится сложносочинённая еда, люблю простые и понятные блюда. Здесь, например, круглые сутки работает меню завтраков. Из предложенного всегда можно выбрать здоровую вкусную еду. Я, например, люблю каши - сама их не готовлю, поэтому часто заказываю в кафе. Ещё в Conversation готовят вкусные пасты, супы, салаты, чай-латте и греческий творог с голубикой, орехами и мёдом.

Заказ:

Пшенная каша с медом и орехами -
270 рублей

Салат virginia с креветками, медовой заправкой и сыром пармезан - 450 рублей

Йогуртовое мороженое с голубикой -
170 рублей