Estee Lauder: история предпринимательницы, создавшей всемирно известный бренд косметики. Истории успеха Новинки в мире красоты от Эсте Лаудер

Американская компания Estee Lauder сегодня занимает пятое место среди наиболее крупных парфюмерно-косметических компаний мира, а её продукция продаётся в более чем 130 странах под такими марками, как La Mer, Bobbi Brown, jane, Donna Karan, Tommy Hilfiger, Jo Malone, Aveda, Stila, Kate Spade Beauty, Estee Lauder, Aramis, Clinique (одна из первых линий, была запущена в 1968 году), Prescriptives, Bumble and bumble, Origins, M-A-C, Michael Kors, Darphin и Rodan and Fields.

Компания Estee Lauder была основана в 1946 году. Её штаб-квартира находится в Нью-Йорке. Основателями компании по производству косметики и парфюмерии Estee Lauder стали Эсте Лаудер (именно в её честь и была названа компания) и её супруг Джозеф Лаудер.

Ещё в 1944 году они открыли свой первый косметический магазин в Нью-Йорке. Причём, по ночам они занимались созданием кремов, перестроив в небольшую фабрику здание бывшего ресторана, а днём – их продажей.

История личной жизни Эсте Лаудер
Эсте Лаудер была родом из еврейской семьи, переехавшей в Америку из Германии и Австрии. Она родилась 1 июля 1908 года в Квинсе, Нью-Йорк, и была младшим ребёнком среди восьми своих братьев и сестёр.

Отец Эсте, венгерский еврей, старался обеспечить свою большую семью. Он держал скобяную лавочку, в которой помогали ему старшие дети. Мать – чешка по национальности, также не покладая рук заботилась о детях. Они были эмигрантами и достаточно плохо говорили по-английски. Позже Эсте вспоминала, что она стыдилась своего происхождения.

Большое влияние на Эсте оказал её дядя, Джон Шотц – химик и дерматолог. Именно благодаря ему, Эсте Лаудер в дальнейшем создаст четыре формулы кремов для кожи. А созданные ей кремы и по сей день находятся в производстве.

Дядя приехал, когда Эсте было шесть лет, и сумел завладеть воображением девочки, став для неё волшебником и идеалом. Эсте была впечатлительным и энергичным ребёнком. И не было ничего проще повлиять на формирование её характера. Именно благодаря дяде Эсте увидела своё предназначение.

Эсте Лаудер с теплотой всегда вспоминала своего дядю, она относилась к нему с поклонением: «Я была очарована дядей Джоном… он творил чудеса». Но Эсте не только училась у дяди творить чудеса в изготовлении кремов, она пыталась разобраться в методах торговли и всегда говорила: «Продавая крем, вы должны продавать мечту о вечной юности».

В 1930 году, в возрасте 22 лет Эсте выходит замуж за Джо Лаутера, который сразу обратил внимание на привлекательную «блондиночку», как он её называл, с сияющей кожей и миловидной улыбкой. Позже он изменил фамилию на Лаудер.

Их семейная жизнь начиналась, как у многих - первый ребенок, сын Леонард, родился в 1933 году, Джо и Эсте работали. Он работал бухгалтером, Эсте продавала кремы. Но уже в это время Эсте Лаудер смело заявила о себе, как о компании «Lauter Chemists». Началось её восхождение на Олимп индустрии красоты.

История компании по производству косметики Estee Lauder
Как и многие другие истории, посвящённые «Золушкам», история компании Эсте Лаудер начиналась так…

У неё была мечта, терпение, трудолюбие и неуёмная энергия, но не было денег и специальных знаний. Однако то, что имела Эсте Лаудер, помогло ей создать империю косметики, а самой стать королевой индустрии красоты, оборот которой сейчас имеет миллиарды долларов.

С чего же начала Эсте Лаудер? Во-первых, с того, что создала свой имидж, и подошла к этому с не меньшей тщательностью, чем к созданию своих косметических продуктов. В ней сочетались элегантность и личное очарование. Её лицо и волосы всегда были тщательно ухожены, её стиль – классический костюм. «Нет женщин некрасивых, есть неухоженные» – знаменитая фраза Эсте Лаудер, которая стала крылатой фразой.

Благодаря умению продавать, Эсте удалось невозможное – она создала рынок раннее никому не известной косметики.

Она начала с самых низов и превратилась в яркую звезду, благодаря упорству в достижении своих фантастических идей и проектов. Так начинали и начинают многие предприниматели, подчиняя личные интересы интересам дела, творчества.

Как продавать, если в высшем обществе ты никто, и тебя не знают? Она действовала решительно и смело, останавливая прохожих на улицах, чтобы доказать, убедить их в преимуществах «Суперобогащенного крема», лишь бы они были готовы слушать. Она стала делать бесплатные подарки, которые до неё никто не попытался сделать. И это стало её визитной карточкой, рекламой продукции.

Эсте Лаудер сумела внедрить на рынок совершенно неизвестную продукцию. И это произошло благодаря упорству, настойчивости, терпению и энергии, которыми она обладала лучше многих. Чтобы попасть в общество, где находятся влиятельные люди, она использовала свои способы завести знакомство и даже дружбу с владелицами гостиниц. Для этого ей надо было стать стильной и элегантной женщиной, которая умела очаровать, убедить и даже изобразить себя богатой и известной в высшем свете женщиной. Это был её имидж, который помог ей преуспеть на рынке косметической продукции, он был её принципом жизни – «…имидж – это всё».

Эсте Лаудер в самом начале своей профессиональной карьеры ориентировалась на славу, на успех, на элитное общество, поэтому стремилась покорить самые престижные универмаги. Значительные плоды её деятельности появились уже в 50-е годы, а в 70-х годах продукция Эсте Лаудер была в более чем семидесяти странах мира. В 1973 году её сын Леонардо занял место президента компании. А сама Эсте оставалась и творческим гением, и начальником компании, даже когда уже внуки заняли все руководящие должности.

Она стала самой яркой звездой в косметической индустрии. Эсте Лаудер создала себя и свою компанию, став эталоном на рынке товаров для высшего общества.

Сегодняшние доходы от сбыта продукции превышают 2 миллиарда долларов в год, только "Avon" и "Revlon" имеют прибыль выше.

Estee Lauder в наши дни
Самый крупный пакет акций компании Estee Lauder находится в собственности семьи Лаудер. Президентом компании является Фабрицио Фреда. Прибыль компании в год оценивается более чем в 220 млн. долларов.

Каждый год и для каждого сезона компания Estee Lauder выпускает коллекцию декоративной косметики. Так, коллекция декоративной косметики от Estee Lauder на осень 2012 года носит название Pure Color Violet Underground. Вдохновение для данной коллекции косметики навеяно разными фактурами, стилями, культурами. В этой коллекции много фиолетового цвета и оттенков фуксии.

Коллекция косметики Estee Lauder Pure Color Violet Underground

Коллекция косметики Pure Color Violet Underground предлагает насыщенную жемчужную палитру для губ и глаз. Есть в палитре данной коллекции косметики и цвет бордо, и цвет коньяка в сочетании с малиновыми и алыми оттенками, что, в целом, создаёт чувственную и таинственную палитру.

Итак, для глаз коллекция косметики от Estee Lauder осень 2012 года предлагает нам палитру теней (под названием Violet Underground), состоящую из пяти цветов: фуксия, фиолетовый, багряный, бледно-розовый и матовый чёрный. Плюс подводка-фломастер для глаз интенсивного чёрного оттенка. А также тушь для ресниц Sumptuous Extreme Mascara чёрного цвета.

Если вы хотите создать более лёгкий макияж глаз, то тени рекомендуется наносить сухими, а вот для создания насыщенного и яркого вечернего макияжа тени стоит наносить влажными.

Для губ – помаду Pure Color Velvet Lipstick фиолетового и глубокого винного оттенков. Блеск для губ насыщенного винно-сливового и фиолетового оттенков.

И пурпурно-фиолетовый лак для ногтей.

Приблизительная цена помад, блесков для губ и лаков из осенней коллекции косметики Estee Lauder около 20-25 долларов, а вот палетки с тенями – около 48.

Все оттенки новой коллекции представлены в лимитированном издании, за исключением туши Sumptuous Extreme Mascara, которая присутствует и в постоянной коллекции косметики от Estee Lauder.

Estée Lauder (Эсте Лаудер) - американская компания, известный производитель косметики и парфюмерии. Штаб-квартира компании расположена в Нью-Йорке.

Estée Lauder - это история о том, как почти сто лет назад молоденькая американка Эсте «состряпала» у себя в духовке крем для лица по рецепту дяди-химика. И о том, как через много лет ее имя прогремело на весь мир, произносимое миллионами верных поклонников, восхищенных коллег и покоренных конкурентов. Estée Lauder - это имя женщины, ставшее именем эпохи.

Сегодня Estee Lauder - это корпорация из 18 брендов: Aramis, Clinique , Origins, Tommy Hilfiger, Donna Karan и другие компании, работающие по всем возможным направлениям парфюмерно-косметического бизнеса.

История бренда

Марка Estée Lauder , основанная в 1946 году , принадлежит к классу люкс и знаменита своими инновационными научными технологиями, элегантным стилем и непревзойденным качеством продукции. Наша продукция - средства ухода за кожей, макияж и парфюмерия - разрабатываeтся с учетом высочайших требований к качеству и эффективности и продается на территории более 135 стран и регионов в лучших торговых домах и сетях.

"Самое красивое лицо в мире? Конечно, ваше." - Эсте Лаудер

ЛегендарнаяЭсте Лаудер создала свою компанию в 1946 году , явив миру четыре революционных средства ухода за кожей и абсолютно непоколебимую уверенность в том, что каждая женщина может и должна быть красивой. Эта простая истина определила весь ход развития индустрии красоты, приведя нас туда, где мы находимся сегодня, спустя 60 с лишним лет.

Урожденная Джозефина Эстер Ментцер из Куинса, из семьи эмигрантов, с детства больше всего на свете интересовалась косметикой - и под руководством дяди-фармацевта освоила волшебную науку красоты и начала собственное дело. Ее первыми стратегическими точками были частные салоны красоты и отели, но вскоре ее безошибочная интуиция и предпринимательский талант привели маркуEstée Lauder в самые престижные универмаги и заставили их соревноваться за честь быть ее деловыми партнерами. С 1960 года марка вышла за пределы США и начала триумфальное шествие по миру.

Пожалуй, самым главным принципом Эсте было прикосновение к покупателю, постоянный контакт как главный инструмент продаж. Она неустанно искала, отбирала и обучала лучших, самых талантливых консультантов, передавая им свою убежденность в том, что залог их общего успеха - работать не покладая рук. "Недостаточно мечтать об успехе или просто желать его - надо на него работать," - говорила она.

Ее невероятная энергия вдохновляла тысячи людей. Эсте достигла в жизни головокружительных высот и была удостоена массы наград - не только профессиональных, но и государственных, включая Президентскую Медаль свободы США и орден Почетного легиона Франции. Однако наибольшее профессиональное удовлетворение ей приносило общение с покупателями - работа за прилавком, на которую она всегда находила время, даже будучи уже главой огромной корпорации. Потому что она знала, что, попробовав правильно преподнесенное средство Estée Lauder , покупательница обязательно полюбит его и поделится своим захватывающим открытием с подругами. Благодаря такому подходу к общению с покупателями во всем мире существуют и растут практически настоящие "клубы" поклонников таких культовых средств марки, как восстанавливающая сыворотка Advanced Night Repair , роскошная линия Re-Nutriv , классические ароматы-бестселлеры Pleasures и Beautiful , фантастическая линия макияжа Pure Color ; а все новинки от Estée Lauder ожидаются с нетерпением и становятся предметом пристального внимания законодателей тенденций, профессионалов индустрии красоты и ценителей настоящей роскоши во всем мире.

Традиционно, с самых первых дней, марка уделяет стратегическое внимание имиджу. Эсте была одной из первых, кто стал приглашать известных моделей к постоянному сотрудничеству еще в 50-х; с тех пор лицами марки были супермодели самого высокого уровня: Карен Грэм, Уиллоу Бэй, Паулина Порижкова и другие. Сегодня марку представляют Констанс Яблонски, Лю Вен, Хилари Рода, Джоан Смоллс, Элизабет Хёрли и Каролин Мерфи.

Марку Becca в 2001 году основала австралийский визажист Ребекка Моррис Вильямс. Ставку сделала на идеальную кожу. В итоге, сейчас у бренда огромная линейка оттенков тональных средств, а праймеры и хайлайтеры Becca обожают все, включая голливудских актрис Киру Найтли, Джулию Робертс и Кейт Бланшет. (Что мы думаем о ее средствах, можно посмотреть в посте про , а еще и )

Теперь марка стала частью американской корпорации Estee Lauder. Вся исполнительная команда бренда, включая президента Боба Дебэйкера и финансового директора Джеймса Макферсона, останется в компании. Руководить развитием компании будет Джон Демси, президент группы брендов Clinique, MAC Cosmetics, Tom Ford Beauty и других.

Вот как комментирует это Боб Дебэйкер: «Самый большой страх для такого бренда, как наш, — быть поглощенным системой, стать винтиком в машине, потерять себя. Но и Фабрицио (Фабрицио Фрида — президент и исполнительный директор корпорации Estée Lauder — прим. Beautyinsider), и Уильям (Уильям Лаудер — исполнительный председатель совета директоров корпорации Estée Lauder — прим. Beautyinsider ), и Джон — все убеждали нас, что не хотят делать Becca частью системы. Напротив, они все время пытались выяснить, что сделало нас особенными и как они смогут нас защитить».

Напомним, что Estee Lauder в этом году уже приобрела , а до этого — Glamglow, Frederic Malle, Le Labo и Rodin Olio Lusso. Becca — первая после купленного в 2010-м Smashbox макияжная марка. Сейчас в портфеле концерна более 25 марок, среди которых Clinique, MAC Cosmetics, Tom Ford Beauty, Bobbi Brown, Jo Malone London.

Как изменится Becca Cosmetics — и изменится ли — узнаем в ближайшем будущем. Но одно уже ясно: купить средства теперь станет проще. Если раньше марка была доступна только в салонах и интернет-магазине, то теперь ждем ее в крупных торговых сетях.

Корпорация Estee Lauder , основанная в 1946 году, до сих пор пользуется всемирной известностью. Отличительной особенностью данного бренда класса люкс является использование в создании косметики передовых технологий и инновационных открытий.

Высочайшие стандарты качества, стратегические научные исследования, обязательное тестирование продукции – всё это незыблемые законы компании. Дарить великолепие, роскошь и эффективность в средствах по уходу за кожей, макияже и парфюмерии – принципы корпорация Estee Lauder .

Немного из истории

Эсте Лаудер, основатель марки, прожила долгую и интересную жизнь, которая закончилась в 2004 году. Она являлась легендой и ярчайшей фигурой индустрии красоты, требовательным революционером, чьи инновации полностью перевернули представление о красоте. Она успела увидеть новую жизнь созданной ею великой империи – корпорации Estee Lauder , в состав которой в настоящее время входят 28 марок, а ее продажи охватывают более 130 стран мира.

Джозефина Эстер Ментцер, как назвали девочку при рождении, выросла в семье эмигрантов: венгерки Розы и чеха Макса в Куинсе. Самое главное, что вынесла Эсте (именно так называли в семье маленькую девочку) из детства, была любовь к красоте. Дядя Джон Шотц стал ее первым учителем в этой области, а первыми торговыми партнерами – отели и салоны красоты, где она сама представляла свою первую продукцию, впоследствии, выйдя замуж за Джозефа Лаудера, бизнес превратился в совместный.

Нью-йоркский универмаг Saks Fifth Avenue уже в 1948 представил на своих витринах марку Estee Lauder, а уже с 1950 года знаменитый Neiman Marcus начал продажи данной косметики. Стартуя в Лондоне в универмаге Harrods, с 1960 Estee Lauder распространяет свой бренд по всему миру. В настоящее время косметика известна своими великолепными ароматами, такими как Youth Dew – Роса Юности (1953г., первый аромат бренда), Aramis (1965), Alliage (1972), Private Collection (1973), White Linen (1978), JHL (1981), Beautiful (1985) и многими другими (более 70 ароматов), а ведь все начиналось со средств по уходу за кожей.

«Мое теперешнее положение - результат не мечтаний или упований, а упорного труда» - любила повторять Эсте. И это действительно так: она сама обучала консультантов своей неповторимой технике продаж (именно она придумала раздавать бесплатные образцы продукции и дарить подарки при покупке), общалась с покупателями, не пропускала почти ни одного вновь открывающегося магазина своей косметики. В России такой магазин был открыт в 1981 и, как и всё, созданное Эсте, произвел неизгладимое положительное впечатление на покупателей. Предприимчивая девушка знала, что стоит кому-либо один раз попробовать ее косметику – и успех обеспечен, покупательница придет еще и расскажет о ней другим.

Лица марки Estee Lauder (именно Эсте явилась в 1962 году генератором идеи на протяжении отрезка времени задействовать одну и ту же модель как лицо бренда) - это ослепительная Карен Грэм, блистательная Уиллоу Бэй, прекрасная Паулина Порижкова, а в настоящее время - волшебная Элизабет Хёрли, сногсшибательная Каролин Мерфи, оскароносная Гвинет Пэлтроу, супервостребованная Хилари Род. Но всегда красота моделей косметики Эсте является живой и настоящей, таков был принцип высочайших требований ко всему, на чем стояло ее имя. Именно Эсте принадлежит идея использовать синий цвет как визитную карточку бренда, его она выбрала как наиболее красивый и подходящий при исследовании многих ванн и спален потребителей ее косметики.

Гениальной Эсте удалось сохранить крепкую семью и приобщить многих родственников к бизнесу - старший сын Леонард, работая в компании с 1958 года, в 1972 стал президентом корпорации Estee Lauder , с 1982 г. также главным исполнительным директором, а с 1995 - председателем совета директоров корпорации, его жена Эвелин на сегодняшний день является старшим вице-президент корпорации, а младший сын Эсте -председатель Совета директоров Clinique . Не отошли от фирмы и внуки Лауде - двое из них являются представителями совета директоров, один из них, Аэрин, является старшим вице-президентом и креативным директор марки Estee Lauder , а внук Гэри является управляющим Lauder Partners LLC, еще оной семейной компанией. Можно не сомневаться, что и правнуки знаменитой Эсте будут достойными продолжателями дела семьи.

Гениальность Лаудер при жизни была отмечена множеством наград и почётных званий – она входит в десятку самых выдающихся деловых женщин США, являясь инициатором и спонсором множества благотворительных проектов и культурных программ. Названа Лидером года в международном бизнесе, имеет награду за отличие в своей сфере бизнеса от президента Ассоциации женщин - топ-менеджеров косметической индустрии, награды Neiman Marcus за выдающиеся достижения (дважды), а также звание «Живая Легенда» от Американского Парфюмерного Общества.

Estee Lauder (Эсте Лаудер) - крупнейшая в мире частная корпорация по производству парфюмерии, гигиенических и косметических изделий. На ее счету около половины рынка престижной косметики, выпускаемой в Соединенных Штатах Америки, 7 из 10 пользующихся повышенным спросом средств для макияжа и 9 из 10 продуктов класса «люкс» по уходу за кожей, а также более 70 наименований парфюмов, часть из которых обрели всемирную известность.

Лица бренда Estee Lauder

По мнению Эсте Лаудер, лицом ее бренда могут быть только самые востребованные модели. В разное время марку Estee Lauder представляли Карен Грэм, Паулина Порижкова, Констанс Яблонски, Каролин Мерфи, Лия Кебеде, Лиз Харлей.

Владельцы Estee Lauder

Корпорация Estee Lauder - семейный бизнес, где около 85% акций принадлежит членам семьи. Президент корпорации и председатель Совета директоров Estee Lauder inc. - Леонард Лаудер, генеральный директор - Фабрицио Фреда. Должности вице-президентов, управляющих и представителей советов директоров дочерних компаний занимают дети и внуки Эсти Лаудер.

Производители Estee Lauder

Корпорация Estee Lauder сотрудничает с ведущими производителями высококачественного сырья и упаковочных материалов для своей продукции, такими как стекольный завод «Баккара» (Baccarat), парфюмерные компании-производители натуральных растительных экстрактов из Грасса (Франция), Флоренции (Италия). Продукция Estee Lauder продается в 130 странах мира.

Открытия Estee Lauder

Помада в металлических контейнерах
Вручение подарка впридачу к покупке
Бесплатная раздача образцов продукции
Бесплатное тестирование косметики и парфюмерии
Показ как лица бренда одной модели в течение продолжительного периода времени

Логотип марки Estee Lauder

Лого компании - вензель из переплетенных инициалов на синем фоне - был придуман самой Эсте Лаудер. По ее мнению, именно этот оттенок зеленовато-синего цвета, названный впоследствии ее именем Lauder Blue, идеально гармонировал с большинством ванных комнат и спален, подсмотренных у клиенток Estee Lauder. Простая геометрическая форма логотипа подчеркивала аристократическое изящество вензеля, к чему всю жизнь стремилась Эсте Лаудер.

Основание и триумф компании Estee Lauder

Официальный отсчет основания компании Estee Lauder inc. ведется с 1946 г., когда она была зарегистрирована в реестре частных косметических фирм Нью-Йорка (США). Эсте Лаудер и ее супруг Джозеф долгое время были единственными работниками компании, в которой Эсте Лаудер самостоятельно приготавливала косметические кремы и распространяла их, а Джозеф Лаудер занимался финансами. В 1948 г. продукция Estee Lauder впервые была презентована в крупнейшем нью-йоркском универмаге Saks, а уже в начале 1950-х открылись косметические отделы Estee Lauder в большинстве престижных универмагов по всей Америке. В первый день нового 1954 г. в универмаге Neiman Marcus (Нью-Йорк), специализировавшемся на продаже предметов роскоши, открылся отдел продажи косметики Estee Lauder, что сопровождалось музыкальным сопровождением и звучанием первого слогана компании «Начни Новый год с новым лицом». К 1960 г. продукция Estee Lauder пробивается на европейский рынок, появляясь в таких престижных универмагах, как лондонский «Харродс» и парижский «Галери Лафайет». А вскоре косметика, парфюмерия и гигиенические средства Estee Lauder появляются в магазинах Японии, России и Китая.

Первым дочерним брендом компании Estee Lauder становится производство мужской парфюмерии и косметики Aramis. Спустя несколько лет, в 1968 г. как отзыв на движение сторонников экологической чистоты продукции возникает очередной дочерний бренд - Clinique, который содержал около 100 различных косметических средств и был отмечен рекомендацией Американской академии Дерматологии.

В 1983 году Эсте Лаудер основала при Пенсильванском университете Институт управления международными исследованиями. Среди ее наград - орден Почетного легиона от правительства Франции, звание «Живая легенда» Американского парфюмерного общества, а журнал Forbs назвал ее выдающейся деловой женщиной ХХ столетия. Среди ее друзей - принцесса Диана и принц Чарльз, Роза Кеннеди и герцогиня Виндзорская, Боб Хоуп и Фрэнк Синатра.

После 1985 г. Эсте Лаудер постепенно ограничивает свое участие в руководстве корпорацией, но вплоть до своей смерти в 2004 г. следит за развитием дела, присутствуя на рабочем месте раз в два-три месяца.

Estee Lauder - новые горизонты

С 1982 г. генеральным директором корпорации становится старший сын основательницы бренда Леонард Лаудер, а спустя 10 лет он возглавляет Совет директоров компании. К 1995 году ему удалось практически вчетверо увеличить объем продаж косметических и парфюмерных продуктов, вывести корпорацию на фондовый рынок и довести уровень годовых доходов до 4,7 млрд дол, а к 2011 г. эта цифра вплотную приблизилась к 10 млрд. Компания Estee Lauder уверенно вошла в список 500 крупнейших корпораций США по рейтингу Fortune.

С 2009 г. креативным директором по макияжу корпорации стал Том Пешо, который видит свою миссию в том, чтобы донести собственное видение современной красоты до поклонников бренда.

Estee Lauder развивает дочерние бренды

Сегодня продукция корпорации Estee Lauder Company продается под такими известнейшими во всем мире марками, как Aramis, Aveda, Bobbi Brown essentials, Bumble & Bumble, Clinique, Donna Karan, Origins, La Mer, MAC, Prescriptives,Tommy Hilfiger, Stila, Jo Malone, Kate spade beauty, Darphin, Michael Kors, Rodan & Fields - всего около 28 наименований.